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唐名琏 置信的选择
有人说，如果没有置信，成都房地产会倒退五年。也许这句话是煽情抑或偏激的，但是我们能从成都置信极具开拓性的地产开发之中领略一番别样的风情：从内双楠到外双楠，再到如今的武侯国际新区；从芙蓉古城到国色天乡，再到牧马山生态走廊和青城山；从远征上海、近闯绵阳到西下攀枝花……成都置信在用实力证明“拓荒者”的艰辛与成就。
文化，不是地产营销的噱头而是贯穿整个品牌的灵魂，成为置信在拓荒之中所向披靡的法宝。唐名琏一直被问题所困扰，如何在地产中表达文化，如何让文化融入生活，如何给予喧嚣的现代人属于置信的生活方式?也许他要探索并印证一个论题：只有民族的才是世界的。
《观点地产》：从1997年成都置信进入房地产至今，已有十多年，在这一过程中，整个房地产行业有了质的飞跃。您觉得置信在发展中经历了怎样的市场环境的转变？
成都置信集团副总经理 唐名琏
唐名琏：中国房地产大概在上世纪80年代末90年代初才开始发展的，置信在1997年发展的时候，当时的本土房地产的开发也处于一个起步的阶段，成都开发的范围几乎在四环和二环之间，基本上围绕了市中心30公里的范围在开发。当时也没有外来的开发商进入，基本上本土的开发商做一个本土地产开发，这是一个起点。
到2000年时外来开发商逐步进入，包括万达、中海、万科等等龙头企业。在这种情况下，成都的房地产企业除了自身的发展，也在学习来自沿海地区优秀的企业经验，并有所发展和创新。
在实践中，置信考虑到不仅要提供给老百姓住宅的需要，更要给老百姓一种生活方式，于是首创了“先建环境，再修住宅”的流程。在2001年的时候，置信进入了旅游地产的开发，在一片欧式建设风之中，我们率先进入了中式民居建设，开创了芙蓉古城。置信先后进入商业地产开发、工业地产开发，随后进入汽车领域，打造“精典”汽车。经过一系列努力，2003年以后，我们已经从传统房地产业站到了城市运营的高度，把自己塑造成社会系统服务商。
《观点地产》：置信在发展之中似乎有意识在塑造自己的地产品牌，在品牌经营中，置信秉承了哪些宗旨？
唐名琏：我们在产品上塑造的住宅品牌有芙蓉系列、丽都系列、逸都系列，在汽车行业塑造了精典汽车，在旅游业塑造了“国色天香”，在工业地产上塑造了“青羊工业园”。
品牌不是一成不变的模式，而是在不断创造中秉承的内在风格和气质。打造品牌，我们强调最重要的是文化，每一个住宅项目都必须与当地的文化相吻合，那样才能建造出符合当地特色的建筑。再者，房地产是区域性很强的行业，我们在不同的城市都要首先研究地方城市发展的建设规律和地方文化，满足当地发展的规划，满足当地消费文化心理，深入了解项目所在地的文化气质、脉络，再来选择与之相应的品牌风格。
《观点地产》：您能否讲得具体一点，比如说您如何理解成都的文化与置信品牌之间的关系？
唐名琏：成都属于川西，我们的“芙蓉”系列是成都川西文化的典型表现，极具包容性，能够吸纳五湖四海的人群。所以成都市场不仅有本地消费群体，也有很多外来人口购房，这就需要我们在产品设计时考虑周全。成都弥漫着一种以休闲为主的文化，这是它的特色，所以在做国色天香的时候，置信也满足了消费者对休闲体验的需求，加入了旅游的元素，并且依托当地的土地、植被，融合当地的水域文化资源，打造了“丽都”的品牌。
我们会注重一个项目在整个城市运营中的地位，跟城市文化的地域相结合，跟城市的发展规划相结合，跟当地人们的需求、销售心理、销售习惯相结合，离开了这些根本的东西，想要长足发展那是不可能的事情。
我们到上海时，就要研究上海城市的当地文化特色，上海有石窟门，有港口文化以及西方文化的多年熏陶，必须得到一些体现。重庆与成都也不同，当地的山水文化和川西文化有着内在的差异，这样需要我们因地而异地重点研究地理文化并充分展示。
《观点地产》：置信当年与凯德置地合作成立了合资公司，如今国家政策对于海外公司、外来资金的进入会有一点的压力。您如何看待严格“限外”对房地产业的影响？
唐名琏：中国房地产业目前正是资本为王的时代，谁具有经济实力，谁就能获得土地。土地的获得和开发都需要强大的资本，国内的房地产商的资本相对比较弱，国外的资本进入中国也需要寻求合作，这种合作是双方的意愿。凯德置地与置信合作，看重的是置信的品牌，我们最大的优势是具有当地成熟的专业团队、文化，掌有的资源、良好的经营理念、专业的团队和成功的案例，在我看来，联合之路是一个必然。
如今信贷从紧确实带来了国外资金进入的困难，会给中国房地产带来一些资金上的压力，我们在做的过程要依靠这些政策来做我们的品牌诚实的象征。所以资金的获得也是要从合法的渠道获取的，我认为这一点大家都不会违规操作。
《观点地产》：我谈的不是这个问题，而是说，在资金紧张的氛围下，您认为一个成熟的房地产企业该如何应对？
唐名琏：“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，这是大家熟知的做法。还有做差别定位和错位经营的原则。其实我们自己的产品尽快为市场所接受，更快地投入和产出，这也是可以解决的。另外在投入的时候，我们采取短、中、长相结合的战略解决投资问题。我们的商业地产一部分作为长线投资，是持有的资产，少量我们会出售，采取这样的办法来解决商业地产的短、中、长投资的问题。
《观点地产》：这似乎就涉及到住宅地产和商业地产投资的问题。您是主要负责商业地产的，一般您在操作商业地产项目的时候，如何把握投资与收益的关系？
唐名琏：我有一个观点，商业地产必须用一个理念，就是“先商业、再地产”，也就是说我们要看到这个商业地产的成熟与发展，靠的是什么，靠的是“商业”，没有商业的巨大的发展，所谓地产就没有价值。
可以说，商业是商业地产的灵魂，而地产是商业发展的一种载体。所以我们做商业地产，不仅在市场的研究，前期的技术策划，市场策划，更重要的是研究商业。在这个地方我们的商业地产是什么、用什么样的商业业态组成、与什么样的商家做生意、如何考虑他们的发展需求，根据这些需求我们来做地产的规划和投资建设。
这是我们前期要做的，在中期我们首先要按照商业的引进，商业的管理趋势，中期后期的管理，为商业服务，来保证商业运行的兴旺，这样我们的商铺才有增值的价值。
《观点地产》：商业地产的发展，大家都在说难于招商，建成后的空置率也很高，很成功的商业地产项目也不多，就您的经验来看目前中国商业地产误区在哪？
唐名琏：最大的误区是我们很多开发商业地产的团队，他们都是住宅地产开发的，这种团队不专业。因此他们在规划设计方面是想当然地一厢情愿地规划，而没有充分了解符合商业运营的需要。
另一方面在商业运作中往往是站在住宅地产的立场，而忽视商业的需求和商业的隐性。前期“重销售轻招商”和后期“重招商，轻管理”对商业地产项目来说都是致命的。
要避免这些误区，首先应该加强对商业地产专业团队的理念输出，用这种全新的认识去考虑，尤其是当前我们商业地产发展要和国际接轨，要走资产长期持有的道路。还有要把商业地产当作金融产品来做，要密切和商户联手共同做好商业地产，而不是只考虑地产商自身的利益。
《观点地产》：想请您介绍一下置信在08年土地、资金方面的规划。
唐名琏：首先，置信已经和国内外几家大公司合作，包括与国外的基金合作，资金不成问题，再加上我们的资金负债率很低，我们自有资金也非常丰富。我们还有一部分持有的商业地产，这也是稳定的现金源。其次，我们未来的土地通过招拍挂市场也是非常多的，现有土地则按计划进行开发。第三，我们已经形成稳固的720人的庞大团队，专业化的运作和强硬的管理作风使得团队日渐凝聚，可以说2008年是我们在宏观调控下面一个新的发展的起点。
