陈云峰：简单和大家交流一下。我每个月能参加一两次活动，都是在周末，主要是带着学习的目的，另外也感受一下各位专家从不同角度大家的观点，然后调整企业的经营行为。我比较赞同陈顺陈总的观点，我看了集结号，整个的辽沈战役肯定是胜利了，但是九连都牺牲了。面对现在的市场情况，开发商应该采取相应的措施，我还是列举几个现象，任总一进来就批评我在央视说的几句话，但是我说的都是真的，昨天开盘的项目是16000元，昨天是在13000元开盘，这就是昨天东四环的一个项目，还有就是北部的楼盘，在抽奖抽奥迪，这些都是真的。包括我们的一个项目，我们这个项目不大，我们的销售总监给我打电话，说两天没卖房了，急得不得了，他能想到的就是赶紧投广告，因为有一年多、两年了，不用投广告，往外散播一下消息，赶紧就排队，原来是提前三天排队，现在是提前一周，带着小账篷。说司令员感受到团队的胜利，是以牺牲一个团的代价，九连牺牲了，但是战役胜利了，参谋部的意见也不一样，站在专家、学者的角度，他说的很多话跟面对的敌人排上来的九连的敌人心情也不一样。

　　我跟陈总都是抓销售出身，现在虽然升格了，但是仍然把销售和回款作为我们主要的依据，说09年房价可以回升，这叫大趋势，08年的房子卖不了，我们就得辞职。我说的观点都是站在开发商一线人员的角度。针对这种阶段性的北京楼市盘整，开发商还是要采取一些相应的措施。我也比较同意大家的判断，就是大势看好，比如说有几个实际的数据，像北京去年突击性地推了1400万平米土地，但是住宅土地只占一部分，大部分做了两限房的用地，大家在预测08年房价时，非常明确的用两个数据看清楚，第一个是07年供了多少地，07年的地就是08年的房，而且是商品房。另外看一下，去年供了1400万平米的地，其中有多少商品房，在北京买商品房的人超过一半是外地人，享受不到保障性住房的政策，我觉得在这方面，去年的统计数据有1800万平米的一手房销量和1200万平米的二手房销量，市场上供不应求的状况没有改变，这是事实。刚才王宏新教授的一些看法不是多余的，昨天老家人打电话，说家里的猪肉17元了，那是什么概念，在农村能够吃得起肉的人，不超过20%了，舍不得吃肉了，炖骨头、熬油不舍得了，现在的政府是民生政府，不得不关心，房价涨得快慢和党的执政地位无太大关系，当然肉价涨得这么快，就关系很大了。中央经济工作会议上说从紧的货币政策，这个不是说着玩的，我在一线，我在国美还有800个亿的按揭款，银行马上就放款，浦发银行立马就停止了。说第二套房的政策对购房者的预期影响特别大，我认为不是这样，我觉得提这10%的首付影响特别大，发提高10%，能够消灭30%的消费者，我有一个语言，我说如果三月份人代会开完之后，中央调整了新一届的班子，你敢不按照中央工作会议的精神去做吗，如果再提10%，那不是现在有点冷的问题，都得穿防寒服，我刚才收到的手机短信，昨天央行的会议结束了，在从紧的基础上再从紧，提出了要发挥信贷在从紧方面的作用，前一段最残忍的，这一块我没有证实，说二手房不准转按揭了，这是很残忍的。现在我们在销售当中遇到的实际问题，就是价格并不是很高，比如说现在一万到一万三的价格，老百姓并不说高，但是首付付不起，这是事实。

　　地价方面，现在地是越供越少，地价是在涨的，最近的房价就是在拉平，大家都知道有一个潜规则，在楼市上是不能降价的，除非你换个名推出一个楼盘，否则一期卖1万4，二期卖1万3，一期的非给你砸了，送奥迪就是一个典型的现象，我全款有没有一个折扣，肯定会有一个折扣，原来我们国美、明天第一城的房子，打98折的人是很有面子的，现在如果付全款，开发商非常高兴，可能会有甚至9折的优惠，说明在一线战斗的九连展示还是感觉到弹药不充足，司令员牺牲了，大的宏观方面是没有问题的，另外我们受到了政府方面强力的打压。

　　第一我们公司在市场上是谨慎和乐观的，在定价上要谨慎，6月到11月每个月要调1千元，不调就没有面子，另外就是营销总监贬值了，现在不用营销总监卖了，保安和财务在卖，保安维持秩序，财务收钱，现在做营销的都在往二三线退，佣金也少了，广告也不短了，大家有没有收到楼盘的短信特别多，短信就是一个开发商的心态，我先小小地投这个，因为这个投入很小，再不行就打网络，网络性价比很高，再不行就打媒体，再不行就打路边的擎天柱。开发商这方面要谨慎。

　　另外就是成本的策略，就是要节约成本，我还是比较佩服万科产业化的方向，它的产品定位非常明确，另外提出了产业化，产业化有利于节省成本，另外作为带头大哥的企业，敢于调整价格，也是一种魄力，说明王石这个司令员不是站在距离30公里扎营，可能是距离300米在扎营，他知道九连现在是很难的。再有就是在资金上，万科对于资金的流动很在意，我们对于利润率是多少我们公司从来不下任务，但是对于销售周期，多长时间盘要回款，要销售完，这是我们的考核指标，所以在这方面保持好的资金流动，也是取得市场上的战斗力。

　　最后一点就是现在的开发商由于出现短期的回调，会更重视营销，我估计广告公司的，像蔡总这样的媒体最近日子都会好过，中介公司也会好过一些，一线销售员的佣金也会好一些。结论就是，要像小马过河一样，牛过去一样没事，发现很浅，兔子过去就会淹死，还是要了解自己，走自己适合的路去生存，去发展，有的瞄准低端，有的瞄准高端，有的去瞄准商业，有的走向外地，这都是楼市面临的必然结果。以上观点和大家在年初算做一个交流，谢谢大家。