当全国的房地产行情都不理想的时候；

       当成都房地产的圈子内人心惶惶的时候；

       当我们看到每天的成交已经非常不容乐观的时候；

       潘总（请原谅，在这里用网络上习惯的称呼：老潘）用十分的镇定与自信，以及持续的努力，获取了超过百分的成功：三里屯SOHO开盘一周销售41.2亿元人民币，平均成交单价49000元/平方米。

       最先注意三里屯SOHO项目，是看潘总在自己的博客里，意志坚定地告诉博友们，一定要在今天大市场的环境里创造一个奇迹。

       前几天，SOHO中国的一个朋友，从北京用MSN发来SOHO论坛的链接，让我同步参与有老潘在线的活动。

       我一直关注着三里屯SOHO的最新消息，从开盘，到销售回款的额度。

       当《21世纪经济报道》在7月18日做出《游资追捧潘石屹  三里屯项目大卖逾41亿》一文以后，我们不得不思考：

       老潘的房子为什么好卖？

       这个奇迹是怎么创造的？

       我始终一直认为，作为我们这些参与具体项目策划和营销的从业人员，除了宏观政策和大市场的了解，更应该关注的，还是我们的微观市场和个案。

       老潘的项目成功，给我们很好的启发。

       今天晚上，就在刚才，我还在和深圳、重庆分别两个房地产营销公司的朋友在线进行沟通，大家都在研究，都在交流，具体项目的选择、操作；因为宏观的东西、大市场的东西，已经放在这里，我们只能去认识和应对，而不是仅仅议论和恐惧而已。

       北京的房地产市场，同样有很多项目销售额为0，但老潘的成果，不是在博客发两篇文字代替的，而是真金白银，落袋为安的事实。

       我没有去过今天的三里屯SOHO；但在去年（2007年）参加搜狐公司的工作年会到北京的时候，去过三里屯，感觉比较萧条，不是想象那么好；同时也路过项目的现场，没有仔细去研究这个项目，但看过SOHO的其他几个项目后，很有感触。

       老潘是北京房地产行业的“真正改革者”，甚至可以说是近十年“北京风格”的第一人。

       我曾经在八十年代的北京上学，记忆里北京的建筑，大部分是灰扑扑的苏式风格。2000年年底，当时在开发公司工作，我们一行到北京考察市场，在一大片城市的灰色里，看到了五颜六色的SOHO现代城。

       从建筑开始，老潘给北京带来了变化；而建筑本身，老潘从SOHO和LOFT开始。

       从此以后，用SOHO的概念，他建立着自己的王国。

       凡是戴有SOHO标签的物业，都承载了更多的责任、价值和意义，包括信任和信心。很多具体的事情，反映了这个企业，以及老潘的理念和思考。比如，SOHO中国的销售人员，压力是最大的，任务量大，并有末位淘汰机制，但提成和收入又是最高的。

       我一直喜欢看他的博客，他的发言代表了他的思想。老潘给我最大的感受是三个方面：

       一，和张欣的“PZ组合”，堪称完美，是张欣改造了他，也成就了他，应验了一个成功男人和一个帮助他的女人的必然关系；他现在用着“华尔街式”的视野和判断，进行着房地产的游戏；

       二，“改革不断，创新不止”，当第一个SOHO项目诞生，意味着挑战接连到来，能够连续做SOHO的题材，并把住宅地产与商业商务地产更加有机结合，表达着他的进取心心和挑战能力；

       三，“走时尚的，做流行的”，如果说徐静蕾用自己华人世界最高的1亿多个点击应证着“美女+才女”的典范，那么老潘用博客卖房的现象应该是“地产网络第一人”的表率，他充分运用着互联网的世界，走在很多人的前面，将话语权掌握在自己的手中；而不断开发的项目，全部与时尚有关，和流行为伴，这体现着“弄潮儿”的风采，围绕CBD、金融街、使馆区，做出的项目具有丰富的元素，为投资人带来多彩的世界。

       什么是微观市场？什么是个案？

回到自己的企业做好战略、战术，回到操作的项目做好策划、营销，向老潘学习，窗外不论狂风大雨还是和风细雨，静下心来，聚焦自己。

       老潘的房子为什么卖得好？

       让我们一起继续关注、继续观察、继续研究吧！